对于SEM推广来说，好的创意文案代表着高点击率和更好的用户筛选效果，也意味着oCPC模式下更精准的模型和更高的呈现概率。
有作者分享了如何理解自己的产品，深入挖掘用户需求，提炼卖点和购买点。今天想和大家分享的是如何为百度频道挖掘文案信息和灵感，在内容相同的情况下如何通过文案原则获得优势，以及我对创意数据分析的看法。
一.创意灵感获取与个人灵感库的形成
相信大家在学生时代一定都买过各种随笔或者资料。创意文案的创作和作文一样，也是一个收集整理资源的过程。
文案的灵感来源主要有三个：SEO类信息、SEM竞对创意文案、知乎小红书或者各类论坛等目标用户聚集地。对于这三个来源，我们在收集和处理信息时需要注意几点。
1、SEO类信息
SEO的排名结果是对搜索词的词根进行拆分后，通过标题、描述、前后句、外链复制等算法进行对比排名，通过跟帖点击率、停留时长等用户数据进行排名。
所以在同样的搜索词下，SEO页面标题和描述的排名越高，质量越高。
但是对于百度自己的频道，比如百家号，百度会有额外的流量支持来提升排名。百家号等出版物。也都是其他品牌的营销内容，文案质量参差不齐，大多是针对自己产品的特点。所以我们在借鉴的时候可以忽略这部分，把重点放在其他的SEO结果上。
2、SEM竞对创意文案
俗话说，写创意最快的方法就是把排名靠前的文案变成自己的。但要注意竞品创意文案是否对登陆页有很强的关联性文案。
随着百度算法的改进，算法对预估点击率和预估页面转化率的预估更加准确。所以各家对创意和网页的契合度都比较高。一味的复制粘贴，忽略了自身页面是否有承接能力，得不偿失。
更何况你从竞争的文案那里得到的是用户的需求或者是这类产品的一般特性，而不是直接抽取对口的文案。
3、目标用户聚集地
知乎、小红书或者各种论坛等目标用户聚集在一起。这类平台的用户除了真实受众，还有各种营销号。找到真正受众和需求最快的方法是看评论。
在各种安利博主或营销号的文章下，评论区往往反映了用户最真实的体验。你可以从这些要么吐槽要么认同的文案中迅速得到用户真正关心的问题有哪些。
比如在知乎上一篇关于中级经济师营销号的文章底部，很多用户除了关心营销号提到的参考资料外，对自己是否符合报考条件有很大的疑虑。所以在创意和落地页面中，加入2022中级经济师报考条件、考试条件或免费评价是否符合报考条件、免费赠送参考资料等字样。可以满足这些用户的需求。
日常浏览相关信息时，可以养成复制、粘贴或整理截图的习惯。有了更多积累的文案、灵感和用户需求，就真的可以自由写作了。
二。创意文案三原则
得到基础资料和灵感后，就要正式进行文案创作了。
对于大部分行业来说，每个人能获得的信息都和产品的特性非常相似，如何在相似的内容中最大化的吸引用户的注意力是最大的问题。
以下是我为百度频道总结的创意文案的格式原则：
要短句不要长句
要通俗不要高大上
要集中不要全面
这些原理都是基于用户点击广告的场景。对于习惯了快节奏的网民来说，从看到搜索结果到点击登陆页面，他们不会仔细阅读从标题到描述的每一个字。所以，要在最短的时间内，给用户最可读的信息。
“永久免费在线协作文档”的效果并不是“在线文档，永久免费，多人协作”那么简单。
是否流行是X型文案和Y型文案的区别。SEM作为效果广告，应该选择更图形、更直白、更直接针对用户利益的Y型文案。以之前办理的舞蹈艺考项目为例：
“感受艺术魅力，导航艺术之路”“来XX吧，上个好大学！”
哪个能直击考生和家长的心，不言而喻。
是否全面，是因为在用户极短的浏览时间内，仅仅通过几个十字就能完整描述用户的所有需求或者产品的所有优势，是不现实的。与其追求对用户的全面说服，不如结合单位特点，只输出最强大的优势，从一点撬动用户的心。
以儿童口才训练为例：
“XX口才专注于3-14岁儿童口才与沟通方面的素质教育与训练。是集课程研发、教育培训、运营指导于一体的教育培训中心。通过有趣、科学、有效的课程教学，赋能孩子的语言软实力，让孩子在语言窗口巩固……”
“XX少儿口才演讲训练，当众说话更自信，克服紧张怯场，”
抛开两份文件的其他因素，第一篇文章的作者尽力描述了教育机构的各种软硬实力和效果，但是对于用户来说，这些信息太复杂了。什么是语言软实力？什么是语言窗口期？达不到直击用户需求的目的。
第二个更简单更直接。它抛弃了说话更流利、思维更清晰或者赞美自己组织的问题，直奔孩子不敢在公共场合说话的问题。如果你的孩子正在遭受不敢在课堂上发言或者在集体活动中被边缘化的痛苦，你会点哪个？
三。对创意数据分析的看法
个人认为对创意数据的追求不应该局限于高点击率的创意，而应该扩展到落地页转化，甚至更深层次的转化。
创意作为第一个接触到用户的素材，除了强大的感染力，还需要强大的筛选能力。诚然，后续复杂的转化过程会对用户进行二次、三次甚至更多的筛选和培养，但作为流量的入口，从创意上也要对典型的非目标人群进行剔除。
这不仅是对推广成本的更好控制，也是对后续转化资源的经济利用。
以导游资格证培训项目为例。虽然程序本身对学历要求非常低，但是每天都有10%左右的名单经过两轮在线客服和销售后被发现学历低不符合条件。
这个项目引流主要是看用户对申请条件、考试时间等信息的无知。在创意文案中，关键信息往往以省略号的形式抹去，引导用户点击：
“2022年导游证申请时间即将截止，2022年申请条件已经公布。1.年龄要求……”
为了筛选出学历不一致的用户，创意文案改为：
“导游证2022年申请时间即将截止，2022年申请条件已经公布。1.高中以上学历，2。年龄……”
相比第一版，筛选出更多的用户当然意味着更低的点击率和量级，但却给后续的转化和ROI带来了更大的收益。
以上是我总结的百度频道创意文案的一些方法。我相信，无论谁是伟大的文案，他的成功一定离不开积累和坚持。只有多积累，多写作，他才能写好。我想和你分享一些。
这篇文章由岑于慧收集并发表。在微信微信官方账号搜索“岑于慧”可以看到更多内容。微信号：chy945748441，欢迎交流
